Beispiel: Gliederung eines Marketingkonzeptes |
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| | I. Ausgangslage - Ist - Situation |
| | 1. Unternehmensdarstellung (Zahlen, Daten, Fakten, Historie) |
| | 2. Sortiment, Positionierung, Zielgruppe(n), Vertriebssystem |
| | 3. Marktumfeld, Wettbewerber, Preise, Kommunikationspolitik |
| | 4. Stärken, Schwächen (Geschäftsstärke) |
| | II. Darstellung der Marketingidee |
| | 1. Kurz Beschreibung des neuen Produkt/Sortimentes/Linie |
| | 2. USP |
| | 3. Vorteil/ Nutzen für den Kunden |
| | 4. Prognose Markt, Umwelt |
| | 5. Zielmarkt (Größe, Mengen), Zielgruppen |
| | 6. Chancen, Risiken (Marktattraktivität) |
| | 7. Positionierung und Wettbewerber |
| | 8. Auswirkungen auf das Gesamtsortiment |
| | III. Marketingziele |
| | 1. Umsatz, Mengen, Marktanteile, Wachstum, Plangewinn |
| | 2. Strategische Komponenten |
| | IV. Marketingkonzeption |
| | 1. Produkt, Sortiment (Breite, Tiefe), Beschreibung |
| | 2. Form, Farbe, Material, Verzierungen (Visualisierung, Proben) |
| | 3. Kosten-Mengenschätzung |
| | 4. Zielgruppenbeschreibung |
| | 5. An wenn, Wo |
| | 6. Geografische, Demografische, Verhaltens-, Psychografische Merkmale |
| | 7. Zielgruppenquantifizierung, Anzahl Potenzieller Käufer x Kaufhäufigkeit |
| | 8. Distribution |
| | 9. Lieferung, Versand |
| | 10. Handelsstufe |
| | 11. Preispolitik |
| | 12. Verkaufpreise, Konditionen |
| | 13. Einkaufs-, Fertigungs-, und Einkaufskalulation |
| | 14. Kommunikationspolitik |
| | 15. Image, Logo, Slogan |
| | 16. Werbung (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing) |
| | 17. Persönlicher Verkauf (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing) |
| | 18. VKF (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing) |
| | 19. PR (Aktion, Was, Wann, Wie, Timing) |
| | 20. Kommunikationsbudget |
| | V. Übersicht Timetable |
| | VI. Abschlussbemerkungen |
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